小家电企业结盟掘金阿里巴巴批发市场

　　“大忙！正在线参加‘6·26’3C夏季备货狂欢节。”昨日，阿里巴巴批发网年中家电大促全线打折优惠，顺德区苏格伦电器有限公司负责人何福强表示，经过24小时奋战，当天的销量目标希望可以达到300万元。

　　此次大促，阿里巴巴家电商城佛山、中山区官方商盟的小家电企业是家电品类的主力军。登录阿里巴巴3C夏季备货狂欢节首页，从上往下浏览，灭蚊灯、净水器、电饭煲、电水壶、打蛋器、原汁机、电热饭盒、煮蛋器、空气净化器等多个品牌都是上述商盟会员企业的主打产品。阿里巴巴家电商城运营官与参加大促的企业都在通过此次大促为全国各地经销商备货，从中午显示的数据可以看到，参加大促的新增产品20600多件，而促成线上交易的数据在不断刷新。

　　今年以来，佛山、中山区域的小家电企业首次通过阿里巴巴商友圈结成官方商盟，共有50余家小家电企业成为首批商盟会员。“商盟刚成立，阿里巴巴家电商城运营官袁方便亲自来到顺德，举办了首届商盟面对面交流会”，据该商盟负责人何福强介绍，阿里巴巴家电商城运营官袁方针对佛山、中山小家电的实际情况，以及阿里巴巴批发网促销政策，从数据分析、实操技术、制定营销策略、控制成本、提高转化率等方面给予解答。“活动举办后，随后便迎来阿里巴巴3·21春季备货大促，不少会员在大促中销量增加很多，效果非常好。”据何福强介绍，当天苏格伦净水器销量首次突破400万。

　　对此，阿里巴巴家电商城运营官袁方表示，让运营官下沉到地方，上门交流最新的促销政策，并现场为企业解答疑问，在线实操解决技术实操问题，目的就是让已经开辟阿里巴巴批发网平台的企业，能真正意义上运营起来。“有相当一部分企业加入阿里巴巴批发网平台后，不知如何运营，交易额非常少，我们创新性地在首页开展‘以商会友’的商盟模式，让各地方的企业自觉成立官方商盟，不定期开展互动交流活动，每一场活动保证均有运营官去到现场支招。”

　　据袁方介绍，自去年以来，深圳、东莞、广州、佛山、中山等地的商盟相继成立，各商盟活动频繁开展。“用互联网术语来说，就是提高粘性。除了运营官解剖批发网平台的操作技巧之外，有丰富运营经验的企业在现场为其他企业介绍经验，拉人气、提流量、增转化，达到同个区域线下互动机会多，线上共同发展的效果。”

　　据了解，目前顺德家电企业布局阿里巴巴批发网的约有5000余家，其中有传统制造业背景的不多，由于受资金、人才、经验等因素的限制，不少企业仍处在OEM或网络代销家电的发展模式。阿里巴巴批发网通过后台对企业数量、质量、实力的数据分析后，推出上门实地技术辅导和强化产业集群互动发展的商盟模式，效果明显。