奇瑞M7“抢七夺爱”免费送回家

 1.背景与挑战

奇瑞M7上市正值春节期间，目光聚焦春运——这一全民关注的热点大事件，进行事件、公关炒作，推广M7新车上市信息，提升品牌社会影响力

2.目标受众分析

春运人群，每年都亲身经历购票难、排队难、坐车难等，一辆经济实惠、空间大的车对他们来说无异于沙漠中的甘泉，M7抓住这一本能需求及社会热点，公益行为彰显品牌良知

3.营销策略

春运，中国式难题，关系亿万中国人切身利益。

腾讯联合奇瑞M7发起“抢七夺爱”，为亿万网民提供返乡的多一种选择，从用户需求出发的公益行为彰显品牌良知。

引发社交媒体疯狂转发，并获得一片好评。

且春运人群与M7目标受众重度匹配。

该案例为品牌事件营销提供了一种品效结合的解决方案，一定程度上推动社会变革

4、实施方案

揣摩用户行为成功“截留”用户:

春运期间，抢票订票、查询班次等让网民手机使用率居高不下。借助腾讯视频APP高流量高点击，开机广告有效截留用户，引流转化高出平均值3倍。

春运用户洞察“巧借”交通刚需:

春运，中国式难题，关系亿万中国人切身利益。腾讯联合奇瑞M7发起“抢七夺爱”，为亿万网民提供返乡的多一种选择，从用户需求出发的公益行为彰显品牌良知。

“抢占”车座助推社交传播浪潮：

移动端在线抢座拼车，呼朋唤友占满M7，赢取免费送回家及滴滴红包。巧妙机制带动社交传播，抢车人数高达70多万，更在活动中预埋个人信息收集，为品牌提供有效的购车意愿。

5.效果

H5页面

PV：1,647,526    

UV：964,826

参与“抢车”人数：705,496（UV到互动转化率为73%）

收集leads：147,235（不足行业平均成本10%）

腾讯视频闪屏点击率：7.5%（远超移动广告1%的平均点击率）